作者简介：李立恒：前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。

阿里铁军销售课

核心收获

1，我们要养成思考的习惯，作为客户经理，我们应时刻保持紧迫感和危机感，在工作中勤于思考、尽己所能、奋勇争先，不断修炼自己勇攀高峰的进取意识。

2，养成总结的习惯，例如书中所说：过去,在阿里巴巴,我们有严格的制度,要求每个销售员每天拜访几家客户,并且要将自己跟客户谈话的主要内容进行归档、记录和总结,还要对拜访后的客户状态进行更新和重新归类。同时书中总结了很多具体的小技巧，比如预约时间最好是11点到1点半之间，电话拜访时长不要超过6分钟等。我们在日常工作中，要善于发现和总结这些技巧和经验，日积月累，才能形成适合自己的一整套行之有效的营销体系。

3，要有早起的习惯，你的计划再完美，有一个前提条件，那就是你要有强健的体魄，健康不是第一位的，而是唯一的，

4，要养成勤奋的习惯，作为年轻人我们需要不断的加强业务学习，孜孜不倦的勤奋工作，相信付出才会有收获，任何人光鲜亮丽的背后靠的是辛勤付出。

5，养成做笔记的习惯，工作上会遇到种种挫折，业务生疏，差错难免，需要我们养成做笔记的良好习惯。

6，养成倾听的习惯，每日走访之前，都需要我们做好充分的准备：研究客户跟我行的业务合作情况，准备客户感兴趣的话题，尽可能的引导并认真倾听客户心声，从而达到有效的约见客户。从事服务业，我们要多一点耐心，多一点倾听。

7，分享的习惯，分享是双向的，他们在跟你分享的过程当中，其实就是在学习。所以，你想要学习更多，首先要学会分享。

8，要有成交的习惯。

运用及改进

1，勤奋的习惯，每日学习，看书

2，学会分享

3，访客户前提前准备

真的确实太不容易了，作为一个SEO，我们需要沉住气，网站的关键词全部掉光了，网站各种攻击，淡定，或许坚持就可以，就像马云说的，好多人都看不见明天的太阳，就是坚持不下去，三分钟热度。

为了SEO的思维，去拓展一个SEO思维的博客，学习各式各样的营销思维的书籍，为的就是沉淀我自己网站的用户，同时我也不在乎网站的其他，也算是我们从屌丝到咸鱼的一种进化过程吧，愿意把最好的东西分享给我最好的朋友，希望你们也在SEO的路上加油！