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《阿里铁军销售课》读书笔记

《阿里铁军销售课》读书笔记

作者简介:李立恒:前阿里高管,2002年加入阿里巴巴,也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。从基层sales做起,通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系,人称阿里铁军校长。

阿里铁军销售课

阿里铁军销售课

核心收获

1,我们要养成思考的习惯,作为客户经理,我们应时刻保持紧迫感和危机感,在工作中勤于思考、尽己所能、奋勇争先,不断修炼自己勇攀高峰的进取意识。

2,养成总结的习惯,例如书中所说:过去,在阿里巴巴,我们有严格的制度,要求每个销售员每天拜访几家客户,并且要将自己跟客户谈话的主要内容进行归档、记录和总结,还要对拜访后的客户状态进行更新和重新归类。同时书中总结了很多具体的小技巧,比如预约时间最好是11点到1点半之间,电话拜访时长不要超过6分钟等。我们在日常工作中,要善于发现和总结这些技巧和经验,日积月累,才能形成适合自己的一整套行之有效的营销体系。

3,要有早起的习惯,你的计划再完美,有一个前提条件,那就是你要有强健的体魄,健康不是第一位的,而是唯一的,

4,要养成勤奋的习惯,作为年轻人我们需要不断的加强业务学习,孜孜不倦的勤奋工作,相信付出才会有收获,任何人光鲜亮丽的背后靠的是辛勤付出。

5,养成做笔记的习惯,工作上会遇到种种挫折,业务生疏,差错难免,需要我们养成做笔记的良好习惯。

6,养成倾听的习惯,每日走访之前,都需要我们做好充分的准备:研究客户跟我行的业务合作情况,准备客户感兴趣的话题,尽可能的引导并认真倾听客户心声,从而达到有效的约见客户。从事服务业,我们要多一点耐心,多一点倾听。

7,分享的习惯,分享是双向的,他们在跟你分享的过程当中,其实就是在学习。所以,你想要学习更多,首先要学会分享。

8,要有成交的习惯。

运用及改进

1,勤奋的习惯,每日学习,看书

2,学会分享

3,访客户前提前准备

真的确实太不容易了,作为一个SEO,我们需要沉住气,网站的关键词全部掉光了,网站各种攻击,淡定,或许坚持就可以,就像马云说的,好多人都看不见明天的太阳,就是坚持不下去,三分钟热度。

为了SEO的思维,去拓展一个SEO思维的博客,学习各式各样的营销思维的书籍,为的就是沉淀我自己网站的用户,同时我也不在乎网站的其他,也算是我们从屌丝到咸鱼的一种进化过程吧,愿意把最好的东西分享给我最好的朋友,希望你们也在SEO的路上加油!

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