书籍简介:

令800家公司、30000多业务员业绩翻倍的秘密

近年来，创业曾经逐渐构成了一种趋向，每天都有新的企业应运而生，但在猛烈的市场竞争下，如何突破利润的增长瓶颈，成了许多企业管理者亟待处置的痛点。为了辅佐企业处置十万火急，作者开门见山地指出了企业运营管理中普遍存在的致命问题，即缺乏中心竞争力、产品同质化严重、运营本钱过高、主干人才短缺、管理水平低下。针对这些问题，作者以自己多年来的理论阅历作为行动导向，提示了固有运营方式中存在的“躲藏”圈套，比如：

• 为什么盈利也是破产的征兆；
• 为什么对手的价钱战可能是虚招；
• 为什么你认定的大客户只能带来微薄的利润等。

从企业的战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、创新方式等十大板块，作者事无巨细地将“增长”的聪明娓娓道来，总结出了企业完成“必然增长”的十大规律。

作者简介：

加贺田晃，23岁进入销售行业，第一天就达到了零失误成交，是日本的销售之神，1985年创立了加贺田氏销售法，培养了无数的销售精英。无条件增长的评价

推荐理由：

对于一个SEO来说，我们的定义就是网络营销，品牌策划，是一个属于线上销售的一种方法，因此对于一个非常优秀的SEO人员来说，必须要全面发展，恰恰好多的属于技术方面的小伙伴在面谈营销的方面都是有所欠缺，因此，纯像SEO推出读书笔记，写一些关于营销的文章，希望能帮助大家。

天水纯像SEO分析了当下主流SEO博客，他们一直做的是SEO的技术，培训等，以及其一些建站的教程，与那些大佬竞争当然是没有希望了，所以做一个博客也就死了，当然还打击做博客的信心，只要走出一条与众不同的路才可以有生存下去，所以天水纯像SEO联合上海行动教育股份有限公司，（西安分校），销售总监：周志伟，联合推出读书笔记，精选能够帮助SEO人员多方面发展的读书推荐，优秀书籍，希望我们一起努力学习，一起成长，同时做一个有温度的SEO博客，加油！

天水纯像SEO博客内部还有其他的一些读书笔记可以深入的学习，深入学习SEO思维，深化SEO技术。

一、收获感悟

1，成交他一定是有思路在里面的，你只有理清了，你才能把你的产品卖出去。

2、销售的本质就是销人，只有让客户认可了你这个人，认识到了你的价值，他才会有想法去了解你的产品，你才有机会去成交，所以说，我们在初次和客户交谈的过程中，一定是要围绕“人”的维度去展开谈判的（人对所有事物的认知都是由你的思维决定的，你想好他就会朝着好的方向去发展，反之亦然）

3，在了解客户的过程中，客户也在了解你，要通过提问的方式让他们多说，必要的时候可以重复他们的话，这样有助于让他们更加的去认识到自己的一些问题，

4，在你为客户买产品的时候你一定要坚信你的产品一定是可以帮助到客户可以解决这些问题，

5，每个人都喜欢被人夸，被重视的感觉，在我们了解了客户的一些习惯或爱好的时候，我们可以根据此方面的想法去多做，只有他感觉到他在你这儿是一直被关注的，他才会对你有深入的沟通

6，在和客户谈的很愉悦的时候，不能急着给客户推产品，要循序渐进的让客户感觉的很高兴，从生活中的方方面面切入产品，这样客户也容易接受

7， 不要把客户的拒绝当家常便饭，我们要仔细的揣摩客户话语当中隐藏的意思，从而见招拆招，将成本控制在最低，比如，说在忙：您尽可能的听一下，就一分钟，客户很自然的就跟着我们的节奏走了 ，要习惯装糊涂

8，不成交不放弃，放弃是因为你不想要。如果你决心想要一件事，全宇宙都会帮你。

二、运用及改进

1，在客户说没时间、忙的时候自己不放弃，尽可能的与客户多说，只要他不挂电话，就有机会

2，根据客户需求说产品，我们能为您解决那些问题

3，对客户要热情

三、总结

关于所有的一切看到的只是别人的知识，只有在用到的时候可以想到，应用到的知识才算是自己真正的学到了，了解到了。所以大家一次性读完感觉说的是非常的正确，但是之后就没有了，忘记了，人的大脑记忆东西都是反复形式的1+1+1才可以记住，除非你是爱因斯坦。至此希望小伙们记住一句话，书读百遍其义自见。对来看看。了解学习，加油！！！