书籍简介：人一生都是与人交流沟通的过程，每一次的沟通都是一次谈判。每天都要与谈判相伴。而谈判形式千差万别，但基本要素不会变。本书介绍了各种谈判中的原则谈判方式，有助我们了解谈判背后的真相，从而进行更好的谈判。

作者简介：罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任，同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

推荐理由：纯像SEO个人小见解，曾几何时当初在无锡江阴电子厂工作上班，那会儿冬季上一个月的夜班连个太阳都见不着，等到下个月开始上白班，眼睛都没法睁开，看到光就刺眼，难受，导致眼睛视力下降，尾牙时，那个工程师告诉过一句话说你记住了，人是的和人打交道，不是和机器打交道，至此我记住了，再也没有去，从哪里明白一个人的社交，说话，谈判能力都是非常重要的，就想之前的锤子科技的罗永浩那是靠一张嘴皮子融资过来的钱，不是他的技术，他曾经说过要收购苹果公司，可惜现在也不行了，快倒闭了，罗家三宝（罗玉凤、罗振宇，罗永浩）倒了两个了，作为SEO人员，应该在技术上领先其他人，其次就是思维，能实现你伟大梦想的方法就是能够说服别人。纯像SEO推荐文章，希望后面的文章能够更深一步帮你成功，《七步签单》加油SEO的小伙伴。

一、核心收获

1.在立场上纠缠不清不能达成明智的协议，小事当众谋，大事当独断，多方参与会使立场式谈判更为不妙，所以重点要放在结果上，而不是关系。

2.任何场合的谈判都应本着4个基本要素：人：人事分离；利益：着眼利益，而非立场；选择：为共同利益创造选择方案；标准：坚持使用客观标准。

3.要想在纷繁复杂的人际问题中找到出路，最好从3个基本方面着手：认知、情绪和交流。了解谈判各方对事实的不同认知，理解并承认各方的情绪，比热让情绪阻碍了交流，认真聆听并说出自己想法争取对方理解。

4.谈判根本问题不在于双方立场上的冲突，而在于双方利益问题的关键。因此要确定、认知，进而双方讨论利益。

5.寻求富有创造性的选择方案，需要做到4个步骤，分别是：将创造选择方案与评判方案二者分开；扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；寻求共同利益；找到让对方容易决策的方法。

6.运用客观标准进行谈判有三个基本要点：双方就每一个问题共同寻求客观标准；以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；遵从原则，绝不屈服于压力。

7.当对方实力更强大时，要制定自己的最佳替代方案，最佳替代方案越理想，越能在谈判中采取有效措施。

8.如果问题在人，要尽力建立不受谈判结果影响的良好合作关系，以理性对待明显的非理性。

二、运用及改进

• 以双方利益为核心进行谈判。

了解彼此对事实的认知，理解承认双方情绪，聆听并讲述，达到良好沟通

• 最佳替代方案应对客户障碍

面对对方强势谈判方案，找出最佳替代方案，变被动为主动，跟客户要行动承诺

• 面对情绪化对方，抱理性与之谈判

时刻把握对方的心态，情绪，自己带动别人的情绪，不能被动

纯像SEO总结了以上的几点关键思想，如果是想要了深入的了解一些知识可以查看原书集，或者咨询博主一起讨论学习。把握住沟通的艺术之后就可以学习《给成交一个理由》达成最终的成交。