书籍简介：

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?
领英怎样跨步成为全球的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奧秘就是增长黑客
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存
作为早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领 Dropbox实现500增长的实战领军人物，作者在书中分享了如
何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。

该书一经岀版，便被科技公司奉为运营圭臬。

作者: [美]肖恩·埃利斯，[美]摩根·布朗

选这本书的理由（解决哪些问题/满足哪些需求）？

理由：何为病毒式营销？病毒是如何传播的？

文章中的*代表极限词，广告法不允许出现极限词，所以大家想象一下。《SEO编辑学会一下几点法律知识免巨额罚款》

内容介绍

媒体评论

增长黑客

一，理由：何为病毒式营销？病毒是如何传播的？

1、如何用低成本获得巨大用户，获得增长。

2、AARRR”转化漏斗模型：获取用户（Acquisition）、激发活跃（Activation）、提高留存率（Retention）、增加收入（Revenue）、传播推荐（Refer），对于我们而言就是如何获取客户资源让他们对行动产生兴趣以及让他们走进行动提高客户的转介绍率为重点。

3、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的，所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下，如何获取用户这方面，也是国内很多产品所模仿的，值得反复琢磨。

4、书中的案例非常丰富，大多都是国外的案例，看的时候深深觉得自己见识真少，读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点，不够深入，只是案例复盘。

5、契合市场需求的产品很重要，有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的，虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需，有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。

这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广，周期越缩越短，不会有太多时间去测试产品是否契合市场，且同质化总是很严重。

6、数据思维：产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的，不能拍脑门式决定去做某些事。

7、技术手段有时很有效，很多初期产品只要利用那么点小技术，就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事，特别是在获取用户方面。
然而对于运营来说，有点费力，大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。也给我一个思考：对于不是技术出身的运营，是要学习知道某些技术的逻辑原理吗？比如爬取竞品用户数据，嵌入代码等。
所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能，但这几方面样样都精通的人能有多少呢？
对于国内环境来说，要做好增长工作，技术、产品和运营的配合要比想象中的密切，所以沟通很重要。

8、创业初期的产品在发展过程中，所采用的手段并不高尚（假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等）。站在用户角度来说，甚至难以接受。但确实就很有效。
这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分，也很难说出来的，因为灰色敏感，不道德，上不得台面，然而这才是更多运营者想知道的，也是不身为其中就很难了解到的。
所以有渠道去了解这些野路子，真的很值得每个运营记下来。

9、利用“用户心理”，总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木，套路会过时，人心在变，但总有突破口。
不管对于产品还是运营，用户心理永远是值得挖掘的地方。

10、互联网是变化很快的行业，书里有些案例虽然经典，但方法技巧已经不适合了，不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。

增长黑客推荐人

二、运用及改进

1，激发用户的兴趣，让自己的产品与时俱进

2，建立数据思维

三、总结

现在好多的人说读书，读书，读书，你挣到钱了吗？好多的人回答的是没有，但是还有好多的人在奋斗，在读书，想问的是人家老总都在看，你自己觉得你还可以吗？

就最近几天的例子：翟天临的人设崩塌，那是200万学子的愤怒呀！书没读几天，微博各种晒读书照片，论文，那是你写出来的吗？全是抄的，你说气人不。关于读书，关于思维应该全是一种量变积累，才可以达成质变，有人说你读书装傻X，那个都不会用，看了也不懂，那么问题是你至少看了，你就比他优秀。加油奋斗的你！

请尊重知识产权，（如果你写文章，做的产品被人家窃取，大肆宣扬是别人的产品你是何等感受）

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