《大营销管控》读书笔记_纯像SEO-纯像SEO优化博客

选这本书的理由（解决哪些问题/满足哪些需求）

如何对新员工、老员工进行科学的管理

作者简介：陈军，顺丰原营销副总裁，大营销管控主讲导师，大营销管控的创立者和践行者，多家上市公司的销售总顾问。

陈军中国“大营销管控”创立者，多家上市公司营销总顾问，顺丰速运集团原营销副总裁，行动教育“大营销管控”首席导师，行动教育营销总顾问。
1996 年加入雄风摩托集团，在担任集团销售总经理期间，率领销售团队年度销售额达到6 亿元，跻身中国摩托车行业前十强。
2002 年进入物流行业，在宅急送华东区销售负责人岗位上，带领营销团队，从年销售额5 000 万元做到2 亿元，连续5 年成为集团公司佳团队。
2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁，创建了集团大营销管控体系，并且创建代收货款项目，年代收货款现金达到300亿元。
2013 年，正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问，同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。
从2013 年11 月起，主讲行动教育“大营销管控”课程，包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期，辅导企业120 家，“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名，帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。

大营销管理读书笔记

一、核心收获

1，本书是陈军老师在销售管理领域20多年来的经验，创立一套适合当下企业发展的大营销管控体系。

2，通过4*5过程管理严格把控日过程，只有过程做好了，才有结果。

3，通过五星评定设置科学的晋升通道，将员工进行分层管理，达到什么标准才能晋升为管理层。

4，销售业绩为什么上不去？对新员工实行放羊管理、老员工变成老油条，这套系统就是如何让他们提高工作积极性。

5，为什么没有大客户？客户留存率低？没有转介绍？缺乏一套用户终身战略，将客户档案进行归类，制定详细的管理体系，便于日后检查跟进

6，客户在购买产品之前接触的第一个人永远是销售，那么如何可以更加高效的让员工变得专业起来？就是通过通关的方式，让员工多流汗，避免在客户哪里碰壁，

7，企业的经营发展一定是有一套逻辑在里面的，要想发展的更远就必须制定一个目标、一个远大的目标、成为世界第一的目标，有了目标才会想尽办法去达成这个目标。

8，企业要想发展离不开市场部，因为市场部为我们提供最新的信息，让我们好决策，那么我们要如何建立科学的市场部，使得各个部门之间相互连接，发挥最大的效果呢！陈军老师会和您进行分享！

二、运用及改进

1，多看新闻，关注时事，关注市场资讯，

2，将客户进行分层分类管理，便于日后跟进，把控

3，做好每一天的事情，才会有未来

三、总结

时代在飞速的发展，这个社会的一些不确定的事情实在是太多了，就是今天早上发生额事情，花生日记被认定为传销，集结资金，索赔了好多的钱，就是这个样子，聪明的人一直在骗反应慢的人，这个时代就是如此的残忍，如此的不堪一击，但是我们要做的就是领头羊，我们要做的是最好，一直在SEO的路上前行，没想过那天会成为一个互联网的佼佼者，但是只要不断的学习，坚持去做SEO，我想在以后的道路上，我也会走的非常的好，再次预祝所有的SEO人员事业有成。

关于营销这个东西就是不断的去学习，这个时代已经不是那种一成不变的时代了，那是拼努力，拼技术的时代了，就像SEO做网站一样，你必须懂得白帽SEO优化技巧，这个样子事情才会长远的发展。