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《大营销管控》读书笔记_纯像SEO

《大营销管控》读书笔记

选这本书的理由(解决哪些问题/满足哪些需求)

  • 如何对新员工、老员工进行科学的管理

作者简介:陈军,顺丰原营销副总裁,大营销管控主讲导师,大营销管控的创立者和践行者,多家上市公司的销售总顾问。

陈军中国“大营销管控”创立者,多家上市公司营销总顾问,顺丰速运集团原营销副总裁,行动教育“大营销管控”首席导师,行动教育营销总顾问。
1996 年加入雄风摩托集团,在担任集团销售总经理期间,率领销售团队年度销售额达到6 亿元,跻身中国摩托车行业前十强。
2002 年进入物流行业,在宅急送华东区销售负责人岗位上,带领营销团队,从年销售额5 000 万元做到2 亿元,连续5 年成为集团公司 佳团队。
2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁,创建了集团大营销管控体系,并且创建代收货款项目,年代收货款现金达到300亿元。
2013 年,正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问,同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。
从2013 年11 月起,主讲行动教育“大营销管控”课程,包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期、“大营销管控”方案辅导30 期,辅导企业120 家,“大营销管控”入企落地辅导20 家。参课企业家及企业高管达30 000 余名,帮助5 000 多家企业构建了大营销管控体系。

大营销管理读书笔记

大营销管理读书笔记

一、核心收获

1,本书是陈军老师在销售管理领域20多年来的经验,创立一套适合当下企业发展的大营销管控体系。

2,通过4*5过程管理严格把控日过程,只有过程做好了,才有结果。

3,通过五星评定设置科学的晋升通道,将员工进行分层管理,达到什么标准才能晋升为管理层。

4,销售业绩为什么上不去?对新员工实行放羊管理、老员工变成老油条,这套系统就是如何让他们提高工作积极性。

5,为什么没有大客户?客户留存率低?没有转介绍?缺乏一套用户终身战略,将客户档案进行归类,制定详细的管理体系,便于日后检查跟进

6,客户在购买产品之前接触的第一个人永远是销售,那么如何可以更加高效的让员工变得专业起来?就是通过通关的方式,让员工多流汗,避免在客户哪里碰壁,

7,企业的经营发展一定是有一套逻辑在里面的,要想发展的更远就必须制定一个目标、一个远大的目标、成为世界第一的目标,有了目标才会想尽办法去达成这个目标。

8,企业要想发展离不开市场部,因为市场部为我们提供最新的信息,让我们好决策,那么我们要如何建立科学的市场部,使得各个部门之间相互连接,发挥最大的效果呢!陈军老师会和您进行分享!

二、运用及改进

1,多看新闻,关注时事,关注市场资讯,

2,将客户进行分层分类管理,便于日后跟进,把控

3,做好每一天的事情,才会有未来

三、总结

时代在飞速的发展,这个社会的一些不确定的事情实在是太多了,就是今天早上发生额事情,花生日记被认定为传销,集结资金,索赔了好多的钱,就是这个样子,聪明的人一直在骗反应慢的人,这个时代就是如此的残忍,如此的不堪一击,但是我们要做的就是领头羊,我们要做的是最好,一直在SEO的路上前行,没想过那天会成为一个互联网的佼佼者,但是只要不断的学习,坚持去做SEO,我想在以后的道路上,我也会走的非常的好,再次预祝所有的SEO人员事业有成。

关于营销这个东西就是不断的去学习,这个时代已经不是那种一成不变的时代了,那是拼努力,拼技术的时代了,就像SEO做网站一样,你必须懂得白帽SEO优化技巧,这个样子事情才会长远的发展。

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