欢迎光临
天水SEO技术分享博客!

《七步签单》读书笔记_纯像SEO

《七步签单》读书笔记_纯像SEO

7步签单

7步签单

书籍简介:大卫桑德拉,桑德拉培训创始人,开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程,从而永远地改变了职业销售的面貌。

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该书所概述的准则,将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

集团统一组织,再次详细阅读。在一定得实战销售拜访中,通过学习科学有效的销售技巧,在工作中建立自己的销售系统体系。在建立体系的同时,创新自己的销售模式。

1.题材经典。销售是传统企业和互联网企业发展的命脉,销售人员的素质是企业能否健康发展的重要决定因素。

2.理论前沿。本书是颇受欢迎的销售经典书籍之一,上一版在美国累计销量超过20万册,本书根据市场发展的新趋势对版进行了修改和扩展,书中所论述的桑德拉销售体系可以帮助销售员们通过各种渠道增加销售和收入。

3.实操性强。本书将桑德拉销售研究院的精髓奉献给了读者,不必去上销售课程,读者便能够从本书中获取非常有价值的销售知识。1983年,“桑德拉销售研究院”成立,并开始连锁经营,拉开了全球化的序幕。如今桑德拉销售研究院已经遍布全球30多个国家,拥有超过300个培训,有2200多名顾问及培训师用超过27种语言进行服务。2011年,桑德拉培训进入中国。其中国区总裁伍杰先生为本书倾情作序推荐。

4.可读性强。案例生动,理论扎实,可口可乐、IBM、安永、荷兰国际、戴尔等世界名企的销售经验,能为读者带来切实的帮助。

七步签单

七步签单

一、核心收获:

1,培训会不能让我们学会销售,但强化训练却大有好处。技巧一定要在日常训练中去掌握,深入潜意识,让它成为自己的技能;

2,桑德拉系统如何起作用?找客户痛点~费用问题摆到桌面上谈~确定决策流程~客户痛点解决方案~后售;

3,多数销售在拜访客户过程中充当的是“免费咨询”这个角色。职业销售人员应该是“索取信息,不要提供信息”;

4,7步签单步骤:亲和信任-事先约定-痛-预算-决策-解决方案-后售;

5,不要在客户的画上画海鸥,要站在客户的角度,明白客户真正喜欢的关心的期望的到底是什么;

6,反向提问,助你成功。如果想摆脱销售陷阱,突破自己,就尽快学习反向提问技巧;

7,不要高压销售。当我们尝试强迫销售产品或服务时,我们的行为只会让潜在客户想要自我防御;

8,人在与自己想像的人在一起时会感到自在。

二、运用及改进

1,为客户提供附加价值。为客户提供内训服务,定制自己的销售模式,通过附加价值产生转介绍。

2,反向提问有助于沟通深度,不要着急回答客户问题,反向提问客户,让客户多说 。

3,让客户舒服是成交的前提。拒绝高压销售,管之同频话题沟通,建立信任,传递价值。

周志伟

周志伟/添加注明纯像SEO博客添加,免费企业咨询

赞(1) 打赏
原创不容易,请尊重知识博主的辛勤劳动:转载请联系:chunxiangseo纯像SEO » 《七步签单》读书笔记_纯像SEO
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

天水纯像SEO

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

This site is protected by wp-copyrightpro.com